央视网【洞见·观察（上）】扬帆出海，朗新科技以智慧能源点亮海

能源是社会发展的重要物质基础，也是全球经济增长的核心驱动力。朗新科技扬帆远航，携能源数智化技术与解决方案走出国门，为全球能源转型输送中国智慧。

在央视网高端对话《洞见·观察》现场，朗新科技集团副总裁孙庆平、朗新科技集团能源数智化海外市场负责人彭聪围绕能源数智化出海，分享实践成果与前瞻思考。

Q1：朗新科技是国内最早拓展海外电力领域的企业之一，当时为何前瞻性布局海外市场，开启全球化发展的征程？

孙庆平：首先，是基于公司面向全球的战略视野和长远发展目标。其次，海外市场蕴藏巨大的商机，随着智能电表在全球的广泛部署，全球电力能源企业对数智化管理系统的需求日益迫切。依托在国内的积累和实践，我们具备了服务国际市场的扎实能力，当时众多中国企业在海外取得的成功，也进一步坚定了我们走出去的信心。

Q2：我们在海外落地的第一个具有标志性意义的合作是什么？

彭聪：在西非的尼日利亚，我们与当地配电公司合作，打造数智化解决方案。在整个过程中，从无到有地建立了海外拓展、交付、运维一体化的能力和经验，成功实现公司在海外“走出去”到“走进去”的一个转变。

Q3：朗新科技凭借哪些优势，在国际市场中建立核心竞争力？

孙庆平：我们在能源数智化领域积累了丰富的技术和经验，能够把这些先进的技术、产品移植到海外，并根据当地的技术标准进行调整，适配当地社会文化和使用习惯。我们秉承“好产品，好服务，真诚待人”的价值观，始终以客户为中心，提供最好的技术服务和解决方案。

Q4：能否分享一个典型案例，阐述我们是如何将标准化的“中国方案”升级为海外本地化“定制方案”？

彭聪：以2016年喀麦隆的合作为例，当时该国很多农村地区还没有用上电，政府虽然推进了离网光伏电站建设来解决供电问题，但卡在了电费不好回收这个关键环节，这样电力企业没有信心继续投资，民众永远都用不上稳定的电力。而我们发现了一个突破口，当地农村虽然没有网络但手机信号基本上覆盖了。

为此我们给电力公司量身打造了一套集中式的售电系统，让用户不用跑营业厅，通过手机就能从话费账户代扣电费，同时能从手机收到充值的TOKEN码，形成“光伏发电、电表计量、系统售电、话费代扣以及输入TOKEN用电”的完整业务闭环，有效破解发展难题。

Q5：在推进海外合作的过程中，最棘手的环节是什么？我们如何跨越这一障碍？

彭聪：最棘手的可能是打破我们自己固有的思维，不能抱着拿一个标准产品去套用的心态，而要站在客户和农村用户的角度，结合当地的基础设施水平去做到因地制宜，把“中国的方案”改造成贴合当地需要，能解决实际问题的“定制方案”。

从“中国方案”到“定制方案”，朗新科技的出海实践为海外国家能源发展提供了切实路径。那么，朗新科技的价值究竟体现在哪里，未来海外拓展将在哪些领域发力？更多精彩，我们将在下一篇中揭晓。