央视网【洞见·观察（下）】扬帆出海，朗新科技以智慧能源点亮海

在全球能源格局深刻变革的背景下，能源转型成为各国共同的发展方向。朗新科技自2014年开始就扬帆出海，通过“中国方案+本地化适配”的方式，为全球用户提供智慧、高效、便捷的能源服务。

本期央视网《洞见・观察》继续对话朗新科技副总裁孙庆平、朗新科技能源数智化海外市场负责人彭聪，围绕典型标杆案例、技术赋能路径及未来市场布局，解读朗新科技如何以数智化力量书写能源合作新篇章。

Q1：在众多海外合作项目中，最具代表性的案例是什么？我们为当地客户带来了哪些改变？

彭聪：最具代表性的成果是我们和尼日利亚伊凯贾电力公司的合作，我们为该公司提供端到端的一体化数智化解决方案，上线后带来的改变可量化、可感知。

在民生层面，让停电时长直接缩短了近60%，故障复电时间压缩到原来的一半；从企业运营层面看，电力公司的线损率从原来的40%，降低了20%左右，电费回收的周期从3到4个月，缩短到1到2个月，帮助企业盘活现金流，显著降低了运营损耗和经营成本，扭转了投入大、效益低的被动局面。

Q2：朗新科技如何将中国技术优势转化为实实在在的产业价值，赋能海外合作伙伴？

彭聪：中国技术的实际价值远远不止提供一套软件系统那么简单，我们带来的是经过国内数十年数智化实践经验的一个体系化能力，包括适配新兴市场的行业标准，精益化的运维方法，以用户为中心的管理理念，破解供电不稳、管理低效的实践经验。

更重要的是，我们坚持授人以渔，为当地电力企业定向培养一支专业的业务技术团队，不仅帮他们解决眼前的问题，更帮当地能源行业搭建起可持续的信息化升级框架，通过技术转移、人才培养，真正带动当地行业进步。

Q3：在海外市场的拓展过程中，朗新科技的下一片蓝海在哪里？

孙庆平：下一片蓝海聚焦在新能源的数智化服务上，在“双碳”目标下，能源体系的革命加速推进，我们认为新能源市场已经从“政策驱动”，转向了“市场与资本双轮驱动”。我们将继续以技术产品、建设运营，助力海外国家新能源发展，我们也和行业上下游形成了密切的生态联合关系，把运营理念和商业模式植入到当地的市场中，共同去挖掘新能源的价值。

Q4：“中国方案”从一个技术名词，发展为受到国际市场信赖的品牌，您认为这个发展过程中最关键的是什么？

孙庆平：关键是靠一个群体的突破，我们十几年前出国寻找商机的时候，就发现一些领先的中国企业在海外的品牌知名度和美誉度已经建立起来了，为我们在国外的拓展奠定了基础。第二个原因就是我们跳出了单纯的商品买卖关系，深度融入当地市场开展价值创造与品牌运营，跟所在国共同生长，与行业和客户协同发展。

Q5：在全球化发展进程中，朗新科技如何与产业链伙伴深化协同，取得“1+1>2”的成效？

孙庆平：朗新科技出海的进程中，始终与上下游企业保持良好的合作。作为一家以能源数智化为核心的企业，我们的业务需要软硬件一体化支撑，因此常与硬件厂商携手协作，通过产业链上下游的联动，为用户提供一体化解决方案。与此同时，我们在海外也带动了当地合作伙伴成长，通过中国技术、标准与平台的赋能，推动当地行业进步和发展，最终实现多方共赢。

从技术引领到生态协同，朗新科技在全球能源转型浪潮中稳步前行。我们将持续在海外深耕，携手合作伙伴创造更多价值，让智慧能源点亮世界的更多角落。